Das professionelle Bedarfsanalyse- Gespräch

Ziele - Wie Sie Neukunden am laufenden Band gewinnen

Neue Trainings starten am:

Ihre Resultate:

Sie wissen wie Sie Fehler im Erstkontakt vermeiden können
Sie können abschlussorientierte Fragen formulieren
Durch gehirngerechte Techniken, alles Wichtige über Ihren Kunden erfahren
So qualifizieren Sie Kunden
Sie erhöhen die Chancen für den Verkaufsabschluss enorm

Was andere Kursteilnehmer sagen

Seminarinhalte - Professionelle Bedarfsanalysen. Voraussetzung für den sicheren Abschluss.

So steigern Sie Ihre Professionalität! Ihre Verkaufserfolge werden wachsen!

Der Erstkontakt

Wie Sie Verkaufschancen richtig nutzen
Die professionelle Besuchsvorbereitung
Warum der erste Eindruck so entscheidend ist

Wie Sie die 4 häufigsten Irrtümer vermeiden

Checkliste für die Besuchsvorbereitung
Die 4 häufigsten Irrtümer und wie Sie sie umgehen
Die ultimative Nutzenformel

Die Macht des ersten Eindrucks geschickt zum eigenen Vorteil nutzen

Was der Kunde in den ersten Sekunden wahrnimmt
Die Erst-Kontakt-Matrix
So punkten Sie bei Ihren Kunden

Brandaktuelle Erkenntnisse aus der Gehirnforschung

Weshalb die Emotion die Vernunft besiegt
Wichtige Entscheidungen werden im Gehirn vorbereitet
Wie Sie durch Kommunikation das Entscheidungsverhalten Ihrer Kunden beeinflussen können

Das richtige Bedarfsanalysengespräch entscheidet über den Abschluss

Die Bedürfniskategorien seiner Interessenten finden
Eine Mini-Fallstudie als Beispiel aus dem Finanzdienstleistungssektor
Wann sich der Kunde wirklich verstanden fühlt

Die größten Gesprächsfallen und wie Sie sie umschiffen

Die Wahrheit über Kommunikation
Die 5 Fallen, die Sie auf jeden Fall auslassen sollten
Wie Sie Ihre Interessenten für Sie gewinnen

Die richtige Fragestellung als zentrales Kommunikationsinstrument

Die richtige Frage zur richtigen Zeit
Wie Sie Selbstaufleger vermeiden
Die Unfruchtbarkeit von Diskussionen

Praktische Übungen bereichern den Verkaufs-Powertag

Bedarfsanalysegespräche aus der Praxis der TeilnehmerInnen
Professionelle Video-Analysen
Erfolgs-Tipps und zahlreiche Anregungen vom Trainer

Was Sie davon haben

Sie werden von Ihren Kunden freundlich Empfangen
Sie können viele Angebote legen
Man wird sich immer positiv an Sie erinnern
Ihre Kunden fühlen sich von Ihnen kompetent betreut

Das geben wir Ihnen mit – Von Profis für Profis

Sie lernen das Handwerk Verkaufen von einem Profi kenne, der das Verkaufen von der Pieke auf gelernt hat und es immer noch erfolgreich ausübt.

Machen Sie sich das Können der Weisheiten von DI Norbert Freund zu Nutze und melden Sie sich heute noch an.

Zu Beginn des Trainings, händigt Ihnen Ihr Verkaufs-Profi-Trainer DI Norbert Freund Ihre persönliche Arbeitsmappe aus. In ihr ist sehr sorgfältig, das gesamte Wissen über kompetente Erstkontakte und Bedarfsanalyse dokumentiert.

Wen Sie hier treffen

Verkäufer, die sich bewusst weiterentwickeln wollen
Nachwuchs-Vertriebskräfte
Führungskräfte mit Verkaufsagenden
“Newcomer” sowie “alte Hasen” sind von diesem Power-Training gleichermaßen begeistert

Die richtige Strategie des Verkaufens professionalisieren. Weniger Zeitverlust, mehr Verkaufsabschlüsse.

Interesse geweckt?

Dann haben Sie jetzt prinzipiell zwei Möglichkeiten.

Sie melden sich zu einen der oben stehenden Themen an
Sie holen sich weitere Informationen ein

Lassen Sie sich vertrauensvoll von uns beraten.

Claudia Freund