Das CiT hat es sich zum Ziel gesetzt, den wirtschaftlichen Erfolg ihrer Kunden in allen 4 qualitätskritischen Bereichen professioneller Unternehmensführung im europäischen Wettbewerb langfristig zu sichern.
So loten Sie mit Einwänden Ihre Verkaufsabschlusschance
Ziele - So werfen Sie Ihre Mitbewerber aus dem Rennen
- Sie werden abschlussfit
- Mit der gekonnten Einwandbehandlungen, Abschlussquote erhöhen
- Ihr Kunde wird Sie als seine Bezugsperson ansehen
- Sie können das wahre Gesicht der Kundenzweifel richtig deuten und entlarven
Neue Trainings starten am:
Ihre Resultate:
- Ein konstruktiver Umgang mit Einwänden
- Sie verwandeln Einwände, in die stärksten Verkaufsagrumente
- Die Bedenken des Kunden elegant aus dem Weg räumen
- Sie verhelfen unentschlossenen Kunden zu einer Entscheidung
- Sie wissen wie man aus einem Nein, ein Ja macht
Was andere Kursteilnehmer sagen
Eva
“Sehr kompetente, einfühlsame und sympathische Vortragende”
Günter
“Ein sehr spannendes Thema und interessant aufbereitet. Es könnte länger dauern.”
Seminarinhalte - Souverän verkaufen
Umsätze und Gewinne steigern
Einwände sind Geschenke
- Bedenken richtig deuten lernen
- Echte Einwände sind Kaufsignale
- Wie Sie gelassen auf Einwände reagieren
Auslottaktik zur Bestimmung von Einwänden
- Worume es sich handelt, wenn Kunden Zweifel haben
- Warum die grundsätzliche Vorgehensweise zum Erfolg führt
Geprüfte Techniken zur Einwandbehandlung
- Die 5 Schritte zur Auflösung des Einwandes
- Wer fragt, der führt!
- Die 3 ultimativen Einwandbehandlungstechniken
Der entscheidende psychologische Schliff zur erfolgreichen Einwandbehandlung
- Der Einwand – Ein psychologisches Spiel
- Finden Sie heraus auf welchen Ebenen Sie kommunizieren
- Wie man Einwänden vorbeugen kann
So werden Einwände geschickt entkräftet
- Wie man richtig zuhört
- So lernen Sie Ihren Kunden zu verstehen
- Die gekonnte Kommunikationstaktik
Die 8 Fettnäpfchen und wie man sie umgeht
- Was der Kunde nicht hören möchte
- Was der Kunde auf jeden Fall hören möchte
- Wie Sie eine Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen
Die gekonnte Vorgehensweise bei Reklamationen und Beschwerden
- Wo der Unterschied liegt
- Was tun, wenn der Kunde explodiert
- Wie Reklamationen die Kundenbindung stärken
Praktische Übungen bereichern den Verkaufs-Power-Tag
- Einwandbehandlung aus der Praxis der TeilnehmerInnen
- Professionelle Videoanalysen
- Erfolgs-Tipps und zahlreiche Anregungen vom Trainer
Was Sie davon haben
- Seminargebühr schnell amortisiert
- Sie erhöhen Ihre Abschlussquoten
- Sie gewinnen Vertrauen des Kunden
- Sie stärken die Kundenbindung
Das geben wir Ihnen mit – Von Profis für Profis
Zu Beginn des Trainings händigt Ihnen Ihr Top-Trainer DI Norbert Freund Ihre persönliche Arbeitsmappe aus. In ihr ist sehr sorgfältig das gesamte Wissen über Einwandbehandlung dokumentiert.
Wen Sie hier treffen
- VerkäuferInnen, die sich bewusst weiterentwickeln wollen
- Führungskräfte mit Verkaufsagenden
- Nachwuchs-Vertriebskräfte
- “Newcomer” wie “alte Hasen” sind von diesem Power-Training gleichermaßen begeistert.
Verkaufsprozess stabilisieren und Abschlussquoten erhöhen!
Interesse geweckt?
Dann haben Sie jetzt prinzipiell zwei Möglichkeiten.
- Sie melden sich zu einen der oben stehenden Themen an
- Sie holen sich weitere Informationen ein
Lassen Sie sich vertrauensvoll von uns beraten.
Claudia Freund
- Bildungsberatung
- 02263 5112-203