So loten Sie mit Einwänden Ihre Verkaufsabschlusschance

Ziele - So werfen Sie Ihre Mitbewerber aus dem Rennen

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VPT-So loten Sie mit Einwänden Ihre Verkaufsabschlusschancen

Ihre Resultate:

Was andere Kursteilnehmer sagen

Eva

“Sehr kompetente, einfühlsame und sympathische Vortragende”

Günter

“Ein sehr spannendes Thema und interessant aufbereitet. Es könnte länger dauern.”

Seminarinhalte - Souverän verkaufen

  Umsätze und Gewinne steigern 

Einwände sind Geschenke 

  • Bedenken richtig deuten lernen
  • Echte Einwände sind Kaufsignale
  • Wie Sie gelassen auf Einwände reagieren

Auslottaktik zur Bestimmung von Einwänden

  • Worume es sich handelt, wenn Kunden Zweifel haben
  • Warum die grundsätzliche Vorgehensweise zum Erfolg führt 

Geprüfte Techniken zur Einwandbehandlung 

  • Die  5 Schritte zur Auflösung des Einwandes
  • Wer fragt, der führt!
  • Die 3 ultimativen Einwandbehandlungstechniken  

Der entscheidende psychologische Schliff zur erfolgreichen Einwandbehandlung

  • Der Einwand – Ein psychologisches Spiel
  • Finden Sie heraus auf welchen Ebenen Sie kommunizieren
  • Wie man Einwänden vorbeugen kann

So werden Einwände geschickt entkräftet 

  • Wie man richtig zuhört
  • So lernen Sie Ihren Kunden zu verstehen 
  • Die gekonnte Kommunikationstaktik 

Die 8 Fettnäpfchen und wie man sie umgeht 

  • Was der Kunde nicht hören möchte
  • Was der Kunde auf jeden Fall hören möchte
  • Wie Sie eine Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen 

Die gekonnte Vorgehensweise bei Reklamationen und Beschwerden 

  • Wo der Unterschied liegt
  • Was tun, wenn der Kunde explodiert
  • Wie Reklamationen die Kundenbindung stärken 

Praktische Übungen bereichern den Verkaufs-Power-Tag

  • Einwandbehandlung aus der Praxis der TeilnehmerInnen
  • Professionelle Videoanalysen
  • Erfolgs-Tipps und zahlreiche Anregungen vom Trainer

Was Sie davon haben

  • Seminargebühr schnell amortisiert 
  • Sie erhöhen Ihre Abschlussquoten 
  • Sie gewinnen Vertrauen des Kunden
  • Sie stärken die Kundenbindung 

Das geben wir Ihnen mit – Von Profis für Profis

Zu Beginn des Trainings händigt Ihnen Ihr Top-Trainer DI Norbert Freund Ihre persönliche Arbeitsmappe aus. In ihr ist sehr sorgfältig das gesamte Wissen über Einwandbehandlung dokumentiert. 

Wen Sie hier treffen

  • VerkäuferInnen, die sich bewusst weiterentwickeln wollen
  • Führungskräfte mit Verkaufsagenden 
  • Nachwuchs-Vertriebskräfte
  • “Newcomer” wie “alte Hasen” sind von diesem Power-Training gleichermaßen begeistert. 

Verkaufsprozess stabilisieren und Abschlussquoten erhöhen!

Interesse geweckt?

Dann haben Sie jetzt prinzipiell zwei Möglichkeiten. 

  1. Sie melden sich zu einen der oben stehenden Themen an 
  2. Sie holen sich weitere Informationen ein

Lassen Sie sich vertrauensvoll von uns beraten. 

Claudia - Bildungsbeartung
Claudia Freund